為什麼有些人明明很努力創業，最後還是把公司做倒了？

平常跟朋友聊天，身邊有不少很有創意、腦袋裡總是裝著各種想法的人。有些人想做自己的品牌，有些人想開發產品，有些人覺得市場上有很多問題沒有被解決，於是想自己做一個新的服務出來。

我一直覺得，創意本身是很珍貴的東西。能夠看見別人沒注意到的問題，想到不一樣的解決方法，甚至把一個原本不存在的東西做出來，都不是容易的事。

但創意跟創業，其實是兩回事。

前者是你想到了一個好點子，後者卻是你得想辦法讓這個點子持續運作下去，而且最好還能賺錢。

網路上經常流傳一個說法，說有 93% 的創業者會在五年內失敗倒閉。這個數字聽起來很驚人，我原本也想知道，究竟有多少人是因為創業而失敗，又是哪些原因讓一間公司走到結束營業的那一天。

不過，查資料的時候，我發現一件事：一個數字被轉述很多次，不代表它就是正確的。

台灣財政部的企業生命統計顯示，企業成立五年後的存活率約為六成。這跟「93% 的企業五年內倒閉」是完全不同的概念。

當然，企業還在營業，不代表它一定有賺錢；公司結束營業，也不一定等於破產。不同統計的對象與定義不一樣，不能把所有創業者都放在同一個數字裡面比較。

但這份資料至少讓我開始思考另一個問題。

如果不是所有創業者都會在五年內倒下，那麼，為什麼有些人做得下去，有些人卻不行？

我想，這件事可能比研究那個 93% 的數字更值得討論。

有創意，為什麼還是不一定能把公司經營好？

我們常常會看到有人很有想法，做出來的產品也很有特色，甚至還得到不少人的稱讚。

可是，稱讚跟購買是兩件事。

一個朋友說你的產品很棒，跟他願意花錢買，是兩件事；有人買了一次，跟他願意再次購買，也還是兩件事。

這聽起來好像是很基本的道理，但實際做生意的時候，人很容易被自己對產品的喜愛，以及別人給予的肯定影響。

尤其是創業初期，很多人投入大量時間與金錢，好不容易把產品做出來，自然會希望市場接受它。

但市場並不會因為你很努力，就一定給你相對應的回報。

美國商業研究機構 CB Insights 在 2026 年公布的一份研究，分析了 431 家自 2023 年起關閉的創投支持型新創公司，其中 385 家有足夠資料可以辨識失敗原因。

在這些公司當中，43% 提到產品與市場需求不匹配，70% 提到資金耗盡，另有 19% 提到單位經濟不成立，也就是每筆交易的收入與成本結構無法支持企業持續經營。

這些原因可能同時出現在同一家公司身上，因此不能把百分比直接加起來當成失敗原因的分布。

但我覺得這份研究很值得注意的地方是，企業失敗不一定是因為產品做不出來，而可能是產品做出來了，卻沒有足夠的人願意買；或者有人願意買，企業卻沒有辦法靠這些交易賺到足夠的錢。

這就很有意思了。

我們以為創業最重要的是有創意、有技術、有好產品，但當一家公司真正開始運作，才會發現這些只是其中一部分。

你還得知道誰會買、為什麼要買、願意付多少錢，以及你能不能用合理的成本，把這件事持續做下去。

有營收，不代表公司真的有賺錢

我覺得這是另一個很容易被忽略的問題。

假設有一家公司，每個月營收一百萬元，看起來好像經營得不錯。

但如果這一百萬元裡面，還要支付人事、外包、租金、廣告、物流、稅務及其他營運成本，最後剩下來的錢可能遠比想像中少。

更麻煩的是，帳面上有營收，不代表錢已經進到銀行帳戶。

如果客戶的付款期限是六十天，公司卻必須先支付員工薪資、外包費用與其他成本，那麼即使手上有訂單，也可能面臨現金不足的問題。

這就是為什麼有些企業明明很忙、營收也不差，老闆卻愈做愈累，甚至還得不斷拿自己的錢出來補公司的支出。

如果一筆生意做得愈多，反而需要投入更多資金，卻沒有留下足夠的利潤，那麼營收成長未必是一件好事。

說到底，企業不是只要有生意就好，還得知道自己做的生意究竟能不能養活自己。

這也是為什麼我認為，創業者除了要有想法，還需要具備一種能力：看清楚數字背後真正代表的事情。

不同產業，面對的生存考驗也不一樣

如果仔細想想，就會發現每一種生意都有自己的難題。

開餐廳的人，要面對租金、人事、食材成本，以及每天到底有多少客人上門；做自有品牌的人，可能還沒賣出多少產品，就得先付出打樣、製造、包裝、庫存與行銷費用。

接企業案的人，則可能遇到另一種情況：明明接到了很大的案子，卻得先墊付一筆錢，等到驗收完成、請款流程走完，才有辦法收到款項。

看起來都是創業，但需要的資金、獲利方式與承擔的風險，其實很不一樣。

所以，當我們問哪個產業比較容易成功時，我反而覺得，不能只看哪個產業熱門，也不能只看市場規模有多大。

有些產業看起來很有前景，卻需要大量資本投入；有些生意的市場規模沒有那麼大，但只要有一群穩定的客戶，願意持續為服務付費，就有機會慢慢經營下去。

這也讓我想到，創業不見得每個人都要追求快速擴張。

有些公司適合募資、擴大團隊、進入更多市場；有些公司則可能只需要維持一個規模適當的團隊，服務固定的客戶，就能讓經營者獲得合理的收入。

如果一家公司每年都在成長，卻必須不斷借錢、增加人事、投入更多成本才能維持營運，那麼這樣的成長，真的就是我們想要的嗎？

那些能夠繼續經營的企業，做對了什麼？

我認為，至少有幾件事值得仔細思考。

第一，他們不只是想著自己要賣什麼，也會去了解客戶真正需要什麼。

第二，他們知道自己的錢花到哪裡，也知道每一項業務到底有沒有賺錢。

第三，他們不會只看眼前有多少訂單，而是會思考客戶是否願意再次購買，或是有沒有可能建立長期合作。

第四，他們懂得衡量自己的能力，不會因為某個機會看起來很大，就立刻投入超出負荷的資源。

最後一點，我覺得尤其重要：他們願意根據實際結果調整原本的想法。

創業者通常對自己的產品或服務有一定的信心，否則也不會願意花時間把它做出來。但當市場反應跟預期不一樣時，究竟要繼續堅持、改變做法，還是承認這條路可能走不通，往往才是真正考驗經營能力的地方。

有時候需要調整的是價格，有時候是客群，有時候是銷售方式，也可能是整個商業模式。

堅持把事情做好，跟堅持原本的做法，其實並不是同一件事。

創業不是把想做的事情完成，就算成功

我一直覺得，有創意的人很珍貴，因為他們能夠看見新的可能性，也願意嘗試別人沒有做過的事情。

但如果真的想把一件事情做成事業，除了創意，還得理解市場、成本、資金與客戶，也得知道什麼事情應該先做，什麼事情可以晚一點再做。

有些人很會做產品，卻不擅長銷售；有些人很會接案，卻沒有計算自己的工時與成本；也有人擁有很好的想法，卻因為一次投入太多資金，讓自己沒有機會慢慢修正。

這些問題不見得是因為能力不足，而是創業本來就需要很多不同的能力。

如果有機會重新開始一件事，我想，比起一開始就問自己要把公司做多大，或是幾年之內要賺多少錢，也許可以先問問自己：

我想解決的問題，真的有人願意付錢請我解決嗎？

我目前的資源，能不能支持這件事持續做下去？

如果事情沒有按照預期發展，我還有沒有調整的空間？

這些問題不一定能保證創業成功，畢竟市場會變，環境會變，有些事情也不是努力就能控制的。

但至少，在投入大量時間與金錢之前，先把這些事情想清楚，或許就能少走一些冤枉路。

畢竟，能夠把一個想法做出來，是一種能力；能夠讓它持續運作，並且在過程中養活自己、照顧團隊，才是另一種能力。

而對多數沒有雄厚資本可以不斷嘗試的人來說，後者可能比我們想像的更重要。