文：鄭凱文
當初會讀到這本書也是因為作者為一位日本的讀心師/魔術師，而他寫了一本看似與個人領域幾乎沒有相關的理財/個人成長書籍，我就很好奇他會端出什麼樣的內容以及異業結合呢？
擁有多少錢，最幸福？
首先作者DaiGo帶我們去思索金錢和幸福的平衡為何？
這個問題我相信每個人都有不同的理解以及回答，或是未曾認真思考這個問題，又或者心中的想法當然是錢當然越多越好啊！？究竟這之前曖昧的關係解答為何呢？
我們可以從 「伊斯特林悖論」中發現一些端倪，「伊斯特林悖論」所提的內容為：「當人們處於貧窮時，收入的增加會帶來幸福感。然而當年收入達到某個高度之後，就算收入再增加，幸福感也不會有所改變。」
而這個理論提出之後，美國的諾貝爾經濟學獎得主康納曼（Daniel Kahneman）於2010年做的研究中指出，當一個人的年收入超過七萬五千美元之後，伴隨著收入提高而來的幸福感也將隨之停止增加。
High Income Improves Evaluation of Life But Not Emotional Well-Being(2010)
作者也利用咖啡杯的故事來形容這樣的狀態，將自己喜歡的咖啡杯裡倒進八到九分滿的咖啡量，這時候會感到剛好且滿足。但是如果用小一號的杯子不但容易滿出來，還不好入口；如果換成較大的杯子則會感到「不足」的錯覺，因此產生「想要更多」的心態。
這些例子也讓我們思索，究竟我們用錢或是存錢的目的為何？如果只是無謂的賺錢及存錢，可能會有當下的安全感，但是事實的背後是不是反而沒有方向感，被金錢帶來的安全感給綁架，那要如何達到善用金錢得到快樂以及創造金錢螺旋呢？
一、創造金錢螺旋，讓你錢越花越多
花錢究竟是投資？還是浪費？
首先，花錢的方法大致分為兩種類型：
- 消費：獲得短暫歡愉的單純消費。
- 投資：能連結到未來之可能性和收入。
所以當我們了解兩者差異之後，每當我們花錢時，都可以「有意識的檢視自己」花錢的用途為何？這是不是對自己的投資？
不過人有七情六慾，總不可能將所有的錢全用於自我投資。這時候「選擇與集中」就是重要關鍵，將金錢投入到自己喜歡、擅長和打從心中想要去做的事物上，並學習如何連本帶利的回到自己身邊。
捨不得用錢，金錢螺旋讓你越花錢越多。
「金錢螺旋」簡單來說就是—
- 做自己喜歡的事，並持續下去
- 認真投入興趣，讓它能夠帶來收入
- 藉由自身興趣所得到的報酬，用在而非用在沒有意義的地方
- 透過把賺到的錢再投資進自己喜歡的事物，不僅可以磨練技能，也能為「薪資行情」加分
其實這樣的概念讓我想到飛輪效應(Flywheel Effect)， 意指為了使靜止的飛輪轉動起來，一開始你必須費很大的力氣，一圈一圈反覆地推，每轉一圈都很費力，但是每一圈的努力都不會白費，飛輪會轉動得越來越快，當達到某一臨界點後，飛輪的重力和衝力會成為推動力的一部分。
很多人可能會認為興趣真的有辦法變成工作嗎？這也探討到我們究竟是把興趣當成玩票還是專業來學習經營，那又要如何將興趣變成專業以及工作呢？過程會遇到那些常見的困難呢？
雙曲貼現，引人深陷誘惑的惡因
人類普遍有一種傾向，認為在時間和空間上比較靠近自己的事物具有比較高的價值，這種傾向即為「雙曲貼現」 (hyperbolic discounting)。
所以人們內心容易感受到距離自己較近的事物有比較高的價值，比如說有人正在減肥中，之所以無法擺脫甜點的誘惑，正是因為他認為在面前的蛋糕，比三個月後穠纖合度的體態來得更有價值。在當下，出現了能夠立即獲得歡愉的事物，有多少人能夠不受誘惑而左右呢？
因此想要遠離「雙曲貼現」的心理，我們就要了解他的運作方式，也不斷的自我確認，這究竟是「短視近利」的陷阱，還是我們用「長期的視野」來檢視。
所以消費前可以先有「有意識的檢視自己」的花錢目的，將興趣當成專業的方向來經營，因為「興趣本身」是自己能夠持續不倦經營的主因，如何善用「心流」的機制來幫助自己，並且類化以及優化自己的生活呢？
二、心流體驗，啟動金錢螺旋的金鑰
心流（Flow）：是一種將個人精神力完全投注在某種活動上的感覺；心流產生時同時會有高度的興奮感及充實感等正向情緒。
現況九問，找出興趣所在
- 你可以不假思索回答出自己工作的目的嗎？
- 工作時你能夠全神貫注嗎？
- 你曾有過工作時，半小時對外沒有產生任何反應嗎？
- 上班的日子，是不是總是覺得時間過得特別快？
- 你能夠立刻說出，目前工作中所得到的成果嗎？
- 你的工作是否經常面對未知的挑戰？
- 你是否能夠感受到，工作的日程安排和內容都是自己掌握的呢？
- 你的工作場域是否不易受到他人干擾？
- 如果每個月都能平白得到一份和你目前工作一樣的薪資，你會繼續從事原本工作嗎？
你完成了嗎？一共回答了幾個「是」？
- 1~2個「是」可以將轉職放在心頭。
- 3~4個「是」為平均值。
- 5~6個「是」表示目前工作得到相當的滿足感。
- 第九題為特別題，當你回答「是」，代表你已經找到「喜歡到不惜投入任何代價的事物」了。
藉由這樣的評估我們可以用比較量性的方式來了解自己的現況，倒也不是說貿然去找下一份更多「是」的工作，而是我們可以藉由這些問題來反思工作的目的，並幫助我們找到工作上的目標以及成就感。
《反叛改變世界的力量》中提到：「保留正職並以副業方式來創業的人，其破產風險比離職創業的人少33%。」，換言之，在你的興趣未成氣候前，擁有一份正職會是更為理想的方式。
心流體驗構成八要素
- 明確的目的
- 集中
- 自我意識下降
- 時間感消失
- 即時的回饋
- 合適的難易度
- 有能夠掌控全局的感覺
- 能夠找出活動本身的價值
當你在工作當中得到越多心流上的體驗，你就會更喜歡去做那件事，因此來到「金錢」→「興趣」→「工作」→「金錢」的螺旋上。
這邊有八個要素，特別想提其中兩個要素跟大家分享。
首先是第六個項目-合適的難易度，前蘇聯的心理學家李夫·維高斯基(Lev Vygotsky)關於學習效果的定義如此：「已知的部分占一半，未知的部分占一半，在這種狀態下，人們會達成最好的學習效果。」
而作者的作法為有意識地維持八：二的比例關係。將任務的內容和工作時間的兩成分配到「未知」的部分，就算在實際任務上有困難，只要腦海中有這樣的想法，也能改變整體的工作，為其注入新鮮感。
我想作者應該是使用八二法則， 即是指所有變量中，最重要的僅有20%，雖然剩餘的80%占了多數，控制的範圍卻遠低於「關鍵的少數」，所以那小小改變的20%其實是相當重要的，讓我們在不會一成不變，也在不影響工作的現況下，能夠持續有機會突破以及改變的重要契機。
另一個項目則為第五項-即時的回饋，做任何事其實最重要的就是續航力，而設立小目標(small goal)才能不斷帶來成就感以及持續的動力，而這樣的目標越明確越好，執行率以及驅動力才會愈明顯。
在目標的執行完後，人也容易出現「自我補償」的情形出現，而我們要去避免「道德許可」(Moral Licensing)的本能特質，這個特質會讓我們覺得「在完成一件『正確』的事情之後，幹點壞事也沒關係，這也是我們難以抗拒誘惑的原因之一」。
舉例如下—「今天已經在健身房運動一個鐘頭，吃點甜食不過份吧」、「我都為家人犧牲這麼多了，才出軌一次應該沒關係」……等，當人們把「正確」當成理由，結果總是禁不起其他方面的負面誘惑，而最後因此後悔莫及。
其實越是理性的認識這樣的心理機制，越能幫助我們看清事實以及避免它對我們的影響，所以考慮的角度應該從「因為正確所以去做」轉變為「因為快樂所以去做」才是。
乍聽之下可能會無法意會這句話「因為快樂所以去做」的意思，我的解讀是做任何事都不要被「非己所想之事」綁架，這可能包含文化、情緒、家人期待等，凡事要思索究竟為何而做，當你找到真正的目標就可以往前邁開腳步，但是要如何有效率以及善用自己的興趣優勢呢？
三、掌握五大致富時機
- 六度分隔理論
- 互惠原理
- 誰認得你
- 弱連帶
- 致富直覺力
六度分隔理論是一個有名的實驗， 這個理論就是世界上任何互不相識的兩人，只需要六個以內的中間人就能夠建立起聯繫，臉書曾經於註冊的15.9億使用者資料的來做數據研究，發現只要3.57個人即能建立起連結。
而這邊提到該如何善用這個理論就是「宣傳與奉獻」，利用「奉獻」自我宣傳，把握機會最大化，例如小明最近要出國旅行，想起有一位朋友小美常提到如何找到便宜機票和低價旅行，因為小美總是和朋友說：「要出國玩之前讓我知道一下，我會傾囊相授，幫你規劃一個最划算的行程」
互惠原理的定義為當人們從別人那裏得到了些什麼之後，心裏會認為必須向對方回禮，這個心理作用有個非常耐心尋味的地方，那就是通常受惠者的心理會出現「對於他們的幫助，我一定得加倍奉還」。
而作者提到送禮的重點在於「先發制人」和「不著痕跡」，因為送太明顯總是會讓人有不懷好意之感，另一個有趣的為「時機點」，作者提到週三最適合，因為週三正是上班族不論精神還是肉體上最難熬的一天。
「誰認得你」比「你認識誰」更重要
作者先提到當我們抱持者「利用自身興趣為他人做出貢獻」的信念，並將之化為實際行動之時，可以帶來一些意想不到的效益，也可以減少金錢、時間、體力的浪費。
自尊心越低的人，越有「物質主義」(Materialism)的傾向，當沒有那些名牌轎車之後，他們就會感到沒自信不被認同，所以只要提高一個人的自信心，就有可能讓他遠離物質的控制，同時減少浪費的機會產生。
利用自身興趣幫助他人，也能因此得到幸福感， 「利他行為」(Altruism)其實不只為了別人，也是為了自己，如果是利用自身興趣所積累下來的智慧、知識以及人脈來助人，那就成為只有「你」才能做到的好事了。
所謂「人脈」指的不是你認識誰，而是誰認識你，因此利用興趣專長來為他人做出貢獻，能讓過程中認識的人成為自己的人脈，那也將是屬於你、無可取代的財富。
「強連帶」可靠，「弱連帶」更具優勢
知名社會學家馬克·格蘭諾維特(Mark Granovetter)曾進行一項關於「新工作的訊息是從何而來？」的研究調查。結果顯示，只有17%的受訪者是從「強連結」那裏得到相關訊息；反之，從「弱連結」得到訊息的卻占了28%，也就是說因「弱連結」得到下一份工作的人較多。
- 強連結（Strong Tie）：指的是像家人、戀人、親人、學生時代朋友、公司友好同事等。
- 弱連結（Weak Tie）：過去生意往來上認識的其他公司老闆，附近鄰居、興趣團體或地方活動上認識的人等。
乍看之下和「弱連結」相比，「強連結」的人際關係似乎比較可靠。的確日常生活當中，會對我們伸出援手、提供幫助的，通常是和自己比較親近的人，但是這些「強連結」的人大多是跟我們生活以及工作環境相當類似的族群，這時候就較難突破一些限制。
英國人類學家羅賓·鄧巴（Robin Dunbar）曾提出 — — 「一個人所能維持的『人際關係』數量約落在150人」，而這個數字稱為「鄧巴數」，你熟悉的人只有150位，但是認識你的人並不受鄧巴數影響，而這部分是可以經營的。
藉由宣傳自己喜歡和擅長的事物，釋出願意為大家提供服務(貢獻)的訊息，在日常生活中不斷去實踐，如此一來，你的「弱連結」一定可以突破鄧巴數的界限。
我們可以使用「再連結」(Reconnection)的方式，不斷修復中斷的連帶，保持與他人的「弱連結」關係，主要記住對方的臉、名字、特徵這三項重點就可以了。
- 四大聯想訓練，打造「致富直覺力」
這一篇章講到一個很特別的觀點是「直覺」，書中提到當人類的意識和理性派不上用場的時候，會利用直覺判斷來做出正確選擇，就像當手碰觸到高溫的物體，腦中不會先想「這東西好燙，不把手拿開會受傷」，而是馬上喊出「好燙！」然後把手移開。
所以與生俱來的直覺是為了保護人類而進化的感知能力，在大部分情況下，直覺會引導我們往正確的方向前進，倒也不是說凡事都不需經大腦，而是有時候想太多裹足不前，反倒將機會流失掉了，也讓我想到五秒法則。
書中也提到四款能夠訓練直覺的聯想遊戲：
- 遇到外星人：利用非語言的方式比手畫腳。
- 怎麼有這種事？：把不可能的事當作主題，並去自由組織故事架構。
- 取名字：將眼睛閉起來，讓筆恣意在紙上遊走，睜開眼時立即為畫取名。
- 找到替代品：利用身旁常用的物品，聯想出和原本功能不同的用途。
利用這些遊戲可以刺激我們的直覺，有時當有一些絕妙的點子浮現，我們是否有足夠信心化作行動，這將成為左右我們是否能夠取得成功的關鍵之一。
這個章節利用五個方向來經營自己，所以有人說「人脈就是錢脈，值得一生經營的財富」，因為要能夠將金錢螺旋轉動，除了自己本身的能力，必須靠別人作為你的伯樂，讓自己的光芒被看見。
下一章節帶大家討論該如何用錢的細節以及方向，有時候用錢過於謹慎也失去了翻倍成長的機會， 投資一定有風險，基金投資有賺有賠，但是「投資自己，穩賺不賠」，你又願意花多少錢投資自己呢？
四、七條用錢原則，將錢花在刀口上
- 買經驗比買東西更重要
- 購買「價值大於價格」的東西
- 把錢花在買書上
- 把錢用在別人身上
- 把錢拿來打造一個值得信賴的團隊
- 為了減少麻煩事，花錢買時間
- 把錢投入到能讓力量最大化的組合
- 金錢「換位思考」，避免無謂浪費
「省下一分錢和賺到一分錢是相同的。」—《班傑明 · 富蘭克林價值百萬美元的點子》
作者推薦大家活用「興趣」來進行換位思考的方式，假設當你正拖著疲憊的身軀走在路上，很想叫一台計程車回家，當時當你叫車時想到這一趟大約要250元，如果將這250元變成車資換成「興趣」會如何呢？
如果用來搭乘日本計程車，大約是跳錶一次的價位，不到五分鐘的車程，若用這一筆錢來買一本書，不僅可以把走路當作運動，還可以透過閱讀增長知識。
多了這樣一道緩衝關卡，就能有效減少浪費發生，學會將「金錢」、「時間」、「興趣」或其它相關的活動來作換位思考，相信也能減少浪費的情形發生。
- 錢會越花越少，但技術卻越用越純熟
心理學家麗芙 · 范博文(Leaf van Boven)以及托馬斯 · 吉洛維奇(Thomas Gilovich)在他們的論文《To Do or to Have?》中，介紹了一個檢視人們在做一件事或擁有一件物品時，心情波動程度的實驗。
結果顯示，體驗比較能夠讓人留下深刻的印象。相較之下，「花錢買東西」只能在瞬間帶給我們高昂情緒，經過一段時間後，它們的價值會慢慢遞減，無論從長期還是短期來看，體驗帶給人的幸福感都比較高。
To Do or to Have? That Is the Question.
科學家發現，任何樂趣只要我們經驗過愈多次，對其效果也會愈來愈麻木，漸漸把那件事的樂趣視為理所當然，這個就叫做「快樂水車」( Hedonic Treadmill)，追求物質的慾望會讓我們陷入無底深淵，而且財富會逐漸流失，唯有知識、經驗和技術，是一個人最大的財富，無人可掠奪也無從破壞。
- 購買「價值大於價格」的東西
首先每個人的「價值判斷標準」皆不同，一本價值十萬日圓的古書，對於文學研究家來說如獲至寶，對於沒有興趣的觀眾來說可能是超高天價，所以可以鍛鍊自己的購買物品時的價值判斷力，以及思索對未來的發展性來進行評估。
巴菲特曾說過：「『價格』是購買物品時所支付的錢；『價值』則是買了物品後所獲得的東西。」
作者「把錢花在買書上」，他的價值判斷標準認為這個世界上沒有一樣東西比書本這項商品，更能讓人獲得「學習經驗」了，而書本必須多讀多用才能提高它的價值，很多人雖然看了很多書，但是沒有去實踐它，書中的道理還是尚未內化，建議大家可以使用費曼學習法來產出所學，所以對作者來說，「把錢花在買書上」才是真正「零風險，高報酬」的投資。
- 把錢用在「別人」身上
心理學家亞當．格蘭特(Adam Grant) 在《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》（Give and Take）書中研究各行各業的卓越人士，以龐大的科學研究數據，發現「給予者」的確是有福的。
- 給予者(Givers)：注意對方想要得到甚麼，給予的過程中盡心盡力。
- 索取者(Takers)：行動時優先考量的是自己能不能從中獲利。
- 互利者(Matches)： 為了可預期的好處，付出相對的代價。
為甚麼「給予者」能夠成功呢？因為「索取者」身旁的人都防著他，擔心這個人不知到在盤算甚麼？而「互利者」則不斷想者要如何回收自己為其他人的付出，這樣的行為導致無法及時採取行動，機會白白流失，而「給予者」因為過去的奉獻，也因為「互惠原理」得到許多人的幫助，更容易取得成功。
但給予者卻同時包辦社會成就金字塔的頂端及底層？
「底層給予者」： 經常是為了他人的利益做奮鬥，最後反而犧牲了自己。假設在有100分利益可得的情況下，底層給予者會只留下10分，卻將剩餘的90都給了其他人 — — 這樣的他就正好是貪得無厭的索取者最喜歡利用的對象
「頂層給予者」： 則專注於如何把全體的餅給做大。他和一起工作的夥伴們絞盡腦汁、同心協力，藉由群策群力將原本只有100分的利益，擴大為200甚至300分，共同打造雙贏(Win-Win)in-Win)的局面。
- 把錢投入到能讓力量最大化的組合
相較於紅海，藍海中的競爭對手較少，把世人還未做過或尚未注意的事情當成自己的工作，正是通往藍海的捷徑，換句話說，就是去創造自己的工作。
以我自身來舉例，我工作是一名職能治療師，魔術是我培養已久的專長，兩者分別拆開都是紅海的市場，但是我將兩者結合就成為獨一無二的個人特色，就變成藍海的局面，但是前提也是我已經投資許多額外的心力在魔術的專業上，放眼放去，台灣應該較少這樣的治療師，我將這樣的結合變為魔術輔療。
正因為清楚自己喜歡的是甚麼，才有可能抓住偶然找上門的機會。
而我也投資了相當多的金錢時間於此，因為鮮少相關的資源以及系統，所以我必須自己創造機會並建立輔療系統脈絡，推廣的過程中，也得到一些助力，像是採訪、授課等邀約，正因為我非常熱愛這些專業，我不惜花費金錢時間的學習推廣，也因此踩動了金錢螺旋的飛輪，並且開始運轉，直到現在踩踏的過程已不如過去起初篳路藍縷，甚至時常有意外的收穫。
結語
富蘭克林：「透過『花錢』，才能讓『有錢』產生意義。」
這本書看似理財書，卻是我自我成長投資的書，閱讀上沒有太大負擔，是一本花一個半天時段就能夠一口氣看完的書。
不過對於列舉研究的例子都希望作者能夠列出原始出處，對於查找資料上會更有依據以及效率，書中有少部分專有名詞翻譯可能不夠到位，搜尋時會查不太到，需要用一些方法去推敲出來。
閱讀完這本書後，對於金錢的運用會更有感及深刻，每一次的自我投資都要思考如何實踐執行它，讓每一分錢都能翻倍成長，成長的不僅是金錢也包含個人成長，因為我也相信唯有個人的能力成長，才有相當的自信， 足以認為自己有能力完成心中的願景。
鄭凱文魔術治療師的其他文章
本文經 鄭凱文魔術治療師 同意轉載
圖片來源：unsplash
關於作者
鄭凱文魔術治療師
謝謝你的閱讀！我是鄭凱文。
我是一名職能治療師/魔術師/簡報老師。
喜歡研究不同領域的美好事物，誠摯邀請一同交流學習！
喜歡魔術、劇場、展覽、閱讀，分享個人所學所聞，工作邀請：c4455322@gmail.com
