文:鄭凱文
當初會讀到這本書也是因為作者為一位日本的讀心師/魔術師,而他寫了一本看似與個人領域幾乎沒有相關的理財/個人成長書籍,我就很好奇他會端出什麼樣的內容以及異業結合呢?
擁有多少錢,最幸福?
首先作者DaiGo帶我們去思索金錢和幸福的平衡為何?
這個問題我相信每個人都有不同的理解以及回答,或是未曾認真思考這個問題,又或者心中的想法當然是錢當然越多越好啊!?究竟這之前曖昧的關係解答為何呢?
我們可以從 「伊斯特林悖論」中發現一些端倪,「伊斯特林悖論」所提的內容為:「當人們處於貧窮時,收入的增加會帶來幸福感。然而當年收入達到某個高度之後,就算收入再增加,幸福感也不會有所改變。」
而這個理論提出之後,美國的諾貝爾經濟學獎得主康納曼(Daniel Kahneman)於2010年做的研究中指出,當一個人的年收入超過七萬五千美元之後,伴隨著收入提高而來的幸福感也將隨之停止增加。

High Income Improves Evaluation of Life But Not Emotional Well-Being(2010)
作者也利用咖啡杯的故事來形容這樣的狀態,將自己喜歡的咖啡杯裡倒進八到九分滿的咖啡量,這時候會感到剛好且滿足。但是如果用小一號的杯子不但容易滿出來,還不好入口;如果換成較大的杯子則會感到「不足」的錯覺,因此產生「想要更多」的心態。
這些例子也讓我們思索,究竟我們用錢或是存錢的目的為何?如果只是無謂的賺錢及存錢,可能會有當下的安全感,但是事實的背後是不是反而沒有方向感,被金錢帶來的安全感給綁架,那要如何達到善用金錢得到快樂以及創造金錢螺旋呢?

一、創造金錢螺旋,讓你錢越花越多
花錢究竟是投資?還是浪費?
首先,花錢的方法大致分為兩種類型:
- 消費:獲得短暫歡愉的單純消費。
- 投資:能連結到未來之可能性和收入。
所以當我們了解兩者差異之後,每當我們花錢時,都可以「有意識的檢視自己」花錢的用途為何?這是不是對自己的投資?
不過人有七情六慾,總不可能將所有的錢全用於自我投資。這時候「選擇與集中」就是重要關鍵,將金錢投入到自己喜歡、擅長和打從心中想要去做的事物上,並學習如何連本帶利的回到自己身邊。
捨不得用錢,金錢螺旋讓你越花錢越多。

「金錢螺旋」簡單來說就是—
- 做自己喜歡的事,並持續下去
- 認真投入興趣,讓它能夠帶來收入
- 藉由自身興趣所得到的報酬,用在而非用在沒有意義的地方
- 透過把賺到的錢再投資進自己喜歡的事物,不僅可以磨練技能,也能為「薪資行情」加分
其實這樣的概念讓我想到飛輪效應(Flywheel Effect), 意指為了使靜止的飛輪轉動起來,一開始你必須費很大的力氣,一圈一圈反覆地推,每轉一圈都很費力,但是每一圈的努力都不會白費,飛輪會轉動得越來越快,當達到某一臨界點後,飛輪的重力和衝力會成為推動力的一部分。
很多人可能會認為興趣真的有辦法變成工作嗎?這也探討到我們究竟是把興趣當成玩票還是專業來學習經營,那又要如何將興趣變成專業以及工作呢?過程會遇到那些常見的困難呢?
雙曲貼現,引人深陷誘惑的惡因
人類普遍有一種傾向,認為在時間和空間上比較靠近自己的事物具有比較高的價值,這種傾向即為「雙曲貼現」 (hyperbolic discounting)。
所以人們內心容易感受到距離自己較近的事物有比較高的價值,比如說有人正在減肥中,之所以無法擺脫甜點的誘惑,正是因為他認為在面前的蛋糕,比三個月後穠纖合度的體態來得更有價值。在當下,出現了能夠立即獲得歡愉的事物,有多少人能夠不受誘惑而左右呢?
因此想要遠離「雙曲貼現」的心理,我們就要了解他的運作方式,也不斷的自我確認,這究竟是「短視近利」的陷阱,還是我們用「長期的視野」來檢視。
所以消費前可以先有「有意識的檢視自己」的花錢目的,將興趣當成專業的方向來經營,因為「興趣本身」是自己能夠持續不倦經營的主因,如何善用「心流」的機制來幫助自己,並且類化以及優化自己的生活呢?
二、心流體驗,啟動金錢螺旋的金鑰
心流(Flow):是一種將個人精神力完全投注在某種活動上的感覺;心流產生時同時會有高度的興奮感及充實感等正向情緒。

現況九問,找出興趣所在
- 你可以不假思索回答出自己工作的目的嗎?
- 工作時你能夠全神貫注嗎?
- 你曾有過工作時,半小時對外沒有產生任何反應嗎?
- 上班的日子,是不是總是覺得時間過得特別快?
- 你能夠立刻說出,目前工作中所得到的成果嗎?
- 你的工作是否經常面對未知的挑戰?
- 你是否能夠感受到,工作的日程安排和內容都是自己掌握的呢?
- 你的工作場域是否不易受到他人干擾?
- 如果每個月都能平白得到一份和你目前工作一樣的薪資,你會繼續從事原本工作嗎?
你完成了嗎?一共回答了幾個「是」?
- 1~2個「是」可以將轉職放在心頭。
- 3~4個「是」為平均值。
- 5~6個「是」表示目前工作得到相當的滿足感。
- 第九題為特別題,當你回答「是」,代表你已經找到「喜歡到不惜投入任何代價的事物」了。
藉由這樣的評估我們可以用比較量性的方式來了解自己的現況,倒也不是說貿然去找下一份更多「是」的工作,而是我們可以藉由這些問題來反思工作的目的,並幫助我們找到工作上的目標以及成就感。
《反叛改變世界的力量》中提到:「保留正職並以副業方式來創業的人,其破產風險比離職創業的人少33%。」,換言之,在你的興趣未成氣候前,擁有一份正職會是更為理想的方式。
心流體驗構成八要素
- 明確的目的
- 集中
- 自我意識下降
- 時間感消失
- 即時的回饋
- 合適的難易度
- 有能夠掌控全局的感覺
- 能夠找出活動本身的價值
當你在工作當中得到越多心流上的體驗,你就會更喜歡去做那件事,因此來到「金錢」→「興趣」→「工作」→「金錢」的螺旋上。
這邊有八個要素,特別想提其中兩個要素跟大家分享。
首先是第六個項目-合適的難易度,前蘇聯的心理學家李夫·維高斯基(Lev Vygotsky)關於學習效果的定義如此:「已知的部分占一半,未知的部分占一半,在這種狀態下,人們會達成最好的學習效果。」
而作者的作法為有意識地維持八:二的比例關係。將任務的內容和工作時間的兩成分配到「未知」的部分,就算在實際任務上有困難,只要腦海中有這樣的想法,也能改變整體的工作,為其注入新鮮感。
我想作者應該是使用八二法則, 即是指所有變量中,最重要的僅有20%,雖然剩餘的80%占了多數,控制的範圍卻遠低於「關鍵的少數」,所以那小小改變的20%其實是相當重要的,讓我們在不會一成不變,也在不影響工作的現況下,能夠持續有機會突破以及改變的重要契機。
另一個項目則為第五項-即時的回饋,做任何事其實最重要的就是續航力,而設立小目標(small goal)才能不斷帶來成就感以及持續的動力,而這樣的目標越明確越好,執行率以及驅動力才會愈明顯。
在目標的執行完後,人也容易出現「自我補償」的情形出現,而我們要去避免「道德許可」(Moral Licensing)的本能特質,這個特質會讓我們覺得「在完成一件『正確』的事情之後,幹點壞事也沒關係,這也是我們難以抗拒誘惑的原因之一」。
舉例如下—「今天已經在健身房運動一個鐘頭,吃點甜食不過份吧」、「我都為家人犧牲這麼多了,才出軌一次應該沒關係」……等,當人們把「正確」當成理由,結果總是禁不起其他方面的負面誘惑,而最後因此後悔莫及。
其實越是理性的認識這樣的心理機制,越能幫助我們看清事實以及避免它對我們的影響,所以考慮的角度應該從「因為正確所以去做」轉變為「因為快樂所以去做」才是。
乍聽之下可能會無法意會這句話「因為快樂所以去做」的意思,我的解讀是做任何事都不要被「非己所想之事」綁架,這可能包含文化、情緒、家人期待等,凡事要思索究竟為何而做,當你找到真正的目標就可以往前邁開腳步,但是要如何有效率以及善用自己的興趣優勢呢?
三、掌握五大致富時機
- 六度分隔理論
- 互惠原理
- 誰認得你
- 弱連帶
- 致富直覺力
六度分隔理論是一個有名的實驗, 這個理論就是世界上任何互不相識的兩人,只需要六個以內的中間人就能夠建立起聯繫,臉書曾經於註冊的15.9億使用者資料的來做數據研究,發現只要3.57個人即能建立起連結。
而這邊提到該如何善用這個理論就是「宣傳與奉獻」,利用「奉獻」自我宣傳,把握機會最大化,例如小明最近要出國旅行,想起有一位朋友小美常提到如何找到便宜機票和低價旅行,因為小美總是和朋友說:「要出國玩之前讓我知道一下,我會傾囊相授,幫你規劃一個最划算的行程」
互惠原理的定義為當人們從別人那裏得到了些什麼之後,心裏會認為必須向對方回禮,這個心理作用有個非常耐心尋味的地方,那就是通常受惠者的心理會出現「對於他們的幫助,我一定得加倍奉還」。
而作者提到送禮的重點在於「先發制人」和「不著痕跡」,因為送太明顯總是會讓人有不懷好意之感,另一個有趣的為「時機點」,作者提到週三最適合,因為週三正是上班族不論精神還是肉體上最難熬的一天。
「誰認得你」比「你認識誰」更重要
作者先提到當我們抱持者「利用自身興趣為他人做出貢獻」的信念,並將之化為實際行動之時,可以帶來一些意想不到的效益,也可以減少金錢、時間、體力的浪費。
自尊心越低的人,越有「物質主義」(Materialism)的傾向,當沒有那些名牌轎車之後,他們就會感到沒自信不被認同,所以只要提高一個人的自信心,就有可能讓他遠離物質的控制,同時減少浪費的機會產生。
利用自身興趣幫助他人,也能因此得到幸福感, 「利他行為」(Altruism)其實不只為了別人,也是為了自己,如果是利用自身興趣所積累下來的智慧、知識以及人脈來助人,那就成為只有「你」才能做到的好事了。
所謂「人脈」指的不是你認識誰,而是誰認識你,因此利用興趣專長來為他人做出貢獻,能讓過程中認識的人成為自己的人脈,那也將是屬於你、無可取代的財富。
「強連帶」可靠,「弱連帶」更具優勢
知名社會學家馬克·格蘭諾維特(Mark Granovetter)曾進行一項關於「新工作的訊息是從何而來?」的研究調查。結果顯示,只有17%的受訪者是從「強連結」那裏得到相關訊息;反之,從「弱連結」得到訊息的卻占了28%,也就是說因「弱連結」得到下一份工作的人較多。
- 強連結(Strong Tie):指的是像家人、戀人、親人、學生時代朋友、公司友好同事等。
- 弱連結(Weak Tie):過去生意往來上認識的其他公司老闆,附近鄰居、興趣團體或地方活動上認識的人等。
乍看之下和「弱連結」相比,「強連結」的人際關係似乎比較可靠。的確日常生活當中,會對我們伸出援手、提供幫助的,通常是和自己比較親近的人,但是這些「強連結」的人大多是跟我們生活以及工作環境相當類似的族群,這時候就較難突破一些限制。
英國人類學家羅賓·鄧巴(Robin Dunbar)曾提出 — — 「一個人所能維持的『人際關係』數量約落在150人」,而這個數字稱為「鄧巴數」,你熟悉的人只有150位,但是認識你的人並不受鄧巴數影響,而這部分是可以經營的。
藉由宣傳自己喜歡和擅長的事物,釋出願意為大家提供服務(貢獻)的訊息,在日常生活中不斷去實踐,如此一來,你的「弱連結」一定可以突破鄧巴數的界限。
我們可以使用「再連結」(Reconnection)的方式,不斷修復中斷的連帶,保持與他人的「弱連結」關係,主要記住對方的臉、名字、特徵這三項重點就可以了。
- 四大聯想訓練,打造「致富直覺力」
這一篇章講到一個很特別的觀點是「直覺」,書中提到當人類的意識和理性派不上用場的時候,會利用直覺判斷來做出正確選擇,就像當手碰觸到高溫的物體,腦中不會先想「這東西好燙,不把手拿開會受傷」,而是馬上喊出「好燙!」然後把手移開。
所以與生俱來的直覺是為了保護人類而進化的感知能力,在大部分情況下,直覺會引導我們往正確的方向前進,倒也不是說凡事都不需經大腦,而是有時候想太多裹足不前,反倒將機會流失掉了,也讓我想到五秒法則。
書中也提到四款能夠訓練直覺的聯想遊戲:
- 遇到外星人:利用非語言的方式比手畫腳。
- 怎麼有這種事?:把不可能的事當作主題,並去自由組織故事架構。
- 取名字:將眼睛閉起來,讓筆恣意在紙上遊走,睜開眼時立即為畫取名。
- 找到替代品:利用身旁常用的物品,聯想出和原本功能不同的用途。
利用這些遊戲可以刺激我們的直覺,有時當有一些絕妙的點子浮現,我們是否有足夠信心化作行動,這將成為左右我們是否能夠取得成功的關鍵之一。
這個章節利用五個方向來經營自己,所以有人說「人脈就是錢脈,值得一生經營的財富」,因為要能夠將金錢螺旋轉動,除了自己本身的能力,必須靠別人作為你的伯樂,讓自己的光芒被看見。
下一章節帶大家討論該如何用錢的細節以及方向,有時候用錢過於謹慎也失去了翻倍成長的機會, 投資一定有風險,基金投資有賺有賠,但是「投資自己,穩賺不賠」,你又願意花多少錢投資自己呢?
四、七條用錢原則,將錢花在刀口上
- 買經驗比買東西更重要
- 購買「價值大於價格」的東西
- 把錢花在買書上
- 把錢用在別人身上
- 把錢拿來打造一個值得信賴的團隊
- 為了減少麻煩事,花錢買時間
- 把錢投入到能讓力量最大化的組合
- 金錢「換位思考」,避免無謂浪費
「省下一分錢和賺到一分錢是相同的。」—《班傑明 · 富蘭克林價值百萬美元的點子》
作者推薦大家活用「興趣」來進行換位思考的方式,假設當你正拖著疲憊的身軀走在路上,很想叫一台計程車回家,當時當你叫車時想到這一趟大約要250元,如果將這250元變成車資換成「興趣」會如何呢?
如果用來搭乘日本計程車,大約是跳錶一次的價位,不到五分鐘的車程,若用這一筆錢來買一本書,不僅可以把走路當作運動,還可以透過閱讀增長知識。
多了這樣一道緩衝關卡,就能有效減少浪費發生,學會將「金錢」、「時間」、「興趣」或其它相關的活動來作換位思考,相信也能減少浪費的情形發生。
- 錢會越花越少,但技術卻越用越純熟
心理學家麗芙 · 范博文(Leaf van Boven)以及托馬斯 · 吉洛維奇(Thomas Gilovich)在他們的論文《To Do or to Have?》中,介紹了一個檢視人們在做一件事或擁有一件物品時,心情波動程度的實驗。
結果顯示,體驗比較能夠讓人留下深刻的印象。相較之下,「花錢買東西」只能在瞬間帶給我們高昂情緒,經過一段時間後,它們的價值會慢慢遞減,無論從長期還是短期來看,體驗帶給人的幸福感都比較高。

To Do or to Have? That Is the Question.
科學家發現,任何樂趣只要我們經驗過愈多次,對其效果也會愈來愈麻木,漸漸把那件事的樂趣視為理所當然,這個就叫做「快樂水車」( Hedonic Treadmill),追求物質的慾望會讓我們陷入無底深淵,而且財富會逐漸流失,唯有知識、經驗和技術,是一個人最大的財富,無人可掠奪也無從破壞。
- 購買「價值大於價格」的東西
首先每個人的「價值判斷標準」皆不同,一本價值十萬日圓的古書,對於文學研究家來說如獲至寶,對於沒有興趣的觀眾來說可能是超高天價,所以可以鍛鍊自己的購買物品時的價值判斷力,以及思索對未來的發展性來進行評估。
巴菲特曾說過:「『價格』是購買物品時所支付的錢;『價值』則是買了物品後所獲得的東西。」
作者「把錢花在買書上」,他的價值判斷標準認為這個世界上沒有一樣東西比書本這項商品,更能讓人獲得「學習經驗」了,而書本必須多讀多用才能提高它的價值,很多人雖然看了很多書,但是沒有去實踐它,書中的道理還是尚未內化,建議大家可以使用費曼學習法來產出所學,所以對作者來說,「把錢花在買書上」才是真正「零風險,高報酬」的投資。
- 把錢用在「別人」身上
心理學家亞當.格蘭特(Adam Grant) 在《給予:華頓商學院最啟發人心的一堂課》(Give and Take)書中研究各行各業的卓越人士,以龐大的科學研究數據,發現「給予者」的確是有福的。
- 給予者(Givers):注意對方想要得到甚麼,給予的過程中盡心盡力。
- 索取者(Takers):行動時優先考量的是自己能不能從中獲利。
- 互利者(Matches): 為了可預期的好處,付出相對的代價。
為甚麼「給予者」能夠成功呢?因為「索取者」身旁的人都防著他,擔心這個人不知到在盤算甚麼?而「互利者」則不斷想者要如何回收自己為其他人的付出,這樣的行為導致無法及時採取行動,機會白白流失,而「給予者」因為過去的奉獻,也因為「互惠原理」得到許多人的幫助,更容易取得成功。
但給予者卻同時包辦社會成就金字塔的頂端及底層?
「底層給予者」: 經常是為了他人的利益做奮鬥,最後反而犧牲了自己。假設在有100分利益可得的情況下,底層給予者會只留下10分,卻將剩餘的90都給了其他人 — — 這樣的他就正好是貪得無厭的索取者最喜歡利用的對象
「頂層給予者」: 則專注於如何把全體的餅給做大。他和一起工作的夥伴們絞盡腦汁、同心協力,藉由群策群力將原本只有100分的利益,擴大為200甚至300分,共同打造雙贏(Win-Win)in-Win)的局面。
- 把錢投入到能讓力量最大化的組合
相較於紅海,藍海中的競爭對手較少,把世人還未做過或尚未注意的事情當成自己的工作,正是通往藍海的捷徑,換句話說,就是去創造自己的工作。
以我自身來舉例,我工作是一名職能治療師,魔術是我培養已久的專長,兩者分別拆開都是紅海的市場,但是我將兩者結合就成為獨一無二的個人特色,就變成藍海的局面,但是前提也是我已經投資許多額外的心力在魔術的專業上,放眼放去,台灣應該較少這樣的治療師,我將這樣的結合變為魔術輔療。
正因為清楚自己喜歡的是甚麼,才有可能抓住偶然找上門的機會。
而我也投資了相當多的金錢時間於此,因為鮮少相關的資源以及系統,所以我必須自己創造機會並建立輔療系統脈絡,推廣的過程中,也得到一些助力,像是採訪、授課等邀約,正因為我非常熱愛這些專業,我不惜花費金錢時間的學習推廣,也因此踩動了金錢螺旋的飛輪,並且開始運轉,直到現在踩踏的過程已不如過去起初篳路藍縷,甚至時常有意外的收穫。
結語
富蘭克林:「透過『花錢』,才能讓『有錢』產生意義。」
這本書看似理財書,卻是我自我成長投資的書,閱讀上沒有太大負擔,是一本花一個半天時段就能夠一口氣看完的書。
不過對於列舉研究的例子都希望作者能夠列出原始出處,對於查找資料上會更有依據以及效率,書中有少部分專有名詞翻譯可能不夠到位,搜尋時會查不太到,需要用一些方法去推敲出來。
閱讀完這本書後,對於金錢的運用會更有感及深刻,每一次的自我投資都要思考如何實踐執行它,讓每一分錢都能翻倍成長,成長的不僅是金錢也包含個人成長,因為我也相信唯有個人的能力成長,才有相當的自信, 足以認為自己有能力完成心中的願景。
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